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   疫情頻繁升溫，工業(yè)企業(yè)可謂是面臨著兩難困境。一方面，線下的市場活動變得舉步維艱。另一方面，線上營銷對企業(yè)運營層提出了更專業(yè)化、更精細化的要求，傳統(tǒng)的線上營銷成本極速拉升。再加上產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，同行價格戰(zhàn)，銷售成本增加，導致企業(yè)利潤普遍被削弱。

   在困境重重的現(xiàn)實壓力之下，營銷的增長點和爆發(fā)點會在哪呢？很多企業(yè)已經(jīng)將目光瞄準了以抖音為代表的短視頻賽道。 短視頻正好契合了用戶碎片化時間的現(xiàn)實需求，而且相較于傳統(tǒng)的圖文形式所呈現(xiàn)出來的內(nèi)容更為豐富，尤其是工業(yè)行業(yè)中會涉及到很多細節(jié)及應用場景的展示，這種傳播形式將大大降低客戶的認知門檻。

   或許還有不少企業(yè)認為抖音是快消品帶貨的天堂、娛樂至死的孵化器，工業(yè)企業(yè)在這里不僅難以找到客戶，還容易被貼上不務正業(yè)的標簽，所以一直在紅線區(qū)域反復踱步。市場認知偏差的存在，將給在越來越內(nèi)卷的抖音中尋求商業(yè)機會的企業(yè)一口喘息機會。短視頻對于大部份的工業(yè)企業(yè)都是一次全新的嘗試，缺乏專業(yè)的團隊是擺在面前亟待解決的難題。各種速成班的培訓亂象也隨之蜂擁而至，而且很多培訓課程更多是從個人角度講如何打造個人網(wǎng)紅，如何帶貨，如何上熱門的技巧，導致很多企業(yè)在學習復用時變了樣。

下面將從短視頻的方向給大家分享一些自己在抖音運營定位方面的心得及經(jīng)驗：

   做抖音聽到最多的詞想必就是各種定位，定位的重要性不言而喻。賬號定位決定了你的人設，內(nèi)容定位決定了你的用戶畫像，差異化定位決定了你的變現(xiàn)效率……

   定位的好與壞將決定著內(nèi)容是否具備高轉(zhuǎn)化的屬性。企業(yè)發(fā)展的階段不同，高轉(zhuǎn)化的目標也不盡相同，但一定是與企業(yè)資產(chǎn)增值相關聯(lián)。

   在抖音運營之前，得先搞明白3個問題 

你的賬號是面向什么人群？

解決他們什么問題？

提供什么樣的服務？

   因為它們將決定著你該拍什么類型的內(nèi)容。在內(nèi)容生產(chǎn)這塊我的經(jīng)驗是善于使用 “互聯(lián)網(wǎng)+” 的手法，也就是把你的產(chǎn)品/服務套上互聯(lián)網(wǎng)熱門元素的外衣，在保證賬號的選題和內(nèi)容一致的基礎上，選擇最新熱門的題材，給用戶制造一種新鮮感

   抖音運營是一個動態(tài)的過程，需要根據(jù)數(shù)據(jù)和用戶反饋，進行持續(xù)性的調(diào)整和優(yōu)化。同樣的需求，在不同的場景、不同的用戶、不同的資源下解決方法也不盡相同，結(jié)果自然也會有若干個版本。這跟同一個班級，有人上清華北大，有人上職校邏輯都是一樣的。

   作為無錫抖音推廣運營服務商，我們也可以通過自己的專業(yè)能力和服務，幫助更多的中小型企業(yè)和商家通過短視頻運營線上推廣，達到對標,垂直的效果，獲得更多的客源！